鹿王制藥圍繞以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷融合召開普藥、新品板塊銷售人員述職會議。集團公司領(lǐng)導宋德武、岳福升、鹿王制藥領(lǐng)導趙石磊、路陽、李英、張力聽取匯報。來自黑龍江、遼寧、吉林、北京、浙江、江蘇和湖南等7個地區(qū)兩個板塊共計35位銷售負責人從七個方面匯報近三年負責區(qū)域各品規(guī)藥品銷量指標、回款情況，客戶特點及銷區(qū)分析；重點圍繞所轄區(qū)域現(xiàn)存問題和銷售發(fā)展提出意見和建議。經(jīng)過歸納整理匯總10個方面81項問題點和產(chǎn)銷建議，按照五定原則，制定有效對策予以調(diào)整解決。

　　宋德武董事長對銷售提出四項要求：一要抓好銷售帶動全面發(fā)展，產(chǎn)學研結(jié)合把四個渠道詳細做好；二要加速銷售隊伍的建設(shè)，做好人員循環(huán)和置換；三要發(fā)揮銷售、市場、生產(chǎn)、物資等后臺服務(wù)作用，充分利用好數(shù)據(jù)共享信息；四要推進環(huán)節(jié)優(yōu)化升級，盤活現(xiàn)有資源，達到滿負荷運行。

　　岳福升總經(jīng)理在聽取全員述職后提出：一是做好銷售體系的完善和市場的拓展，理順好新、老渠道；二是做好藥品品種的提升和規(guī)劃，理順毛利的管理，明確下一步調(diào)整方向；三是實施動態(tài)改革建立銷售創(chuàng)新委員會，形成全員營銷，掌握好銷售節(jié)奏。? ? ??

　　為強化 “產(chǎn)銷提升”工作，促進新入職人員快速掌握公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、相關(guān)法規(guī)和銷售技巧等方面知識，順利開展銷售工作，鹿王制藥制定專項計劃對新入職14名銷售人員開展培訓。

培訓內(nèi)容形成組合式推進，第一項藥品基礎(chǔ)知識、銷售經(jīng)驗分享；第二項市場開發(fā)和渠道拓展；第三項各自為隊模擬實戰(zhàn)；第四項劃分五個小組到藥店、小區(qū)圍繞9個問題走訪調(diào)查，匯總16個問題和18條改善建議，完成初級階段市場調(diào)查工作。下一步銷售員將進入銷區(qū)，簽訂師徒合同，實地考察學習效果，掌握市場動態(tài)信息。

　　集團公司岳福升副總經(jīng)理在培訓中對新銷售員提出三點要求:一是作為新一批培養(yǎng)的人才梯隊要目標明，思路清、定位準。二要以學促動為團隊注入新力量；創(chuàng)新銷售載體，以實勁、韌勁深入開展全員營銷。三要秉承吉林化纖優(yōu)良傳統(tǒng)同鹿王制藥發(fā)展融合,以飽滿的熱情和精力打造新陣地，協(xié)同撬動發(fā)展新引擎。

　　培訓，進一步補短板、提能力，助力標準化生產(chǎn)和檢驗。以最新修訂的《藥品管理法》、《藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》、《藥品注冊管理辦法》和2020版《中國藥典》實施為準繩，全員學習掌握新內(nèi)容和新標準。動員崗位人員從新規(guī)定出發(fā)，梳理分析、類比排查軟、硬件方面的差距制定整改計劃推進，向標準化看齊。

? ? ? 以GMP取消后飛行檢查的相關(guān)問題為重點開展輻射性學習培訓，夯實的基礎(chǔ)工作高質(zhì)量完成藥品五年期生產(chǎn)許可證換發(fā)工作。為提前完成企業(yè)批準文號變更生產(chǎn)地址及藥品再注冊工作，迎接藥品監(jiān)督管理部門檢查奠定基礎(chǔ)。

　　設(shè)備檢修穩(wěn)運行

　　設(shè)備穩(wěn)定運行是高質(zhì)量生產(chǎn)的前提和基礎(chǔ)，鹿王制藥生產(chǎn)安全處按照預防性維護檢修計劃，對車間133臺主要設(shè)備開展檢修工作，制定人員“包保制度”，結(jié)合巡檢和“回頭看”檢修對設(shè)備記錄問題進行跟蹤整改，將職責層層落實到維修人員和操作人員層面，提升全員參與維護保養(yǎng)的責任意識。1-11月份維修人員對設(shè)備設(shè)施、電器檢修維護1265次，同機修班組協(xié)同完成焊接等工作306次。

? ? ? 對設(shè)備出現(xiàn)問題分類匯總、每個問題對應(yīng)有效措施，形成設(shè)備檢修“指導書”，提升問題解決效率，降低設(shè)備故障發(fā)生頻率、降低維修費用，為設(shè)備穩(wěn)定運行持續(xù)輸出助力生產(chǎn)保駕護航。